[vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=»bullets-visibles»]Cómo un distribuidor global, moderno y eficaz te ayudará a vender mejor.

Hoy queremos hablar de un punto importantísimo del mix de ventas de un hotel: el segmento B2B.

Ya hablamos de la Venta Directa así como de la comercialización a través de OTAs en artículo anteriores, pero como siempre debemos equilibrar la distribución de nuestras ventas y “no poner los huevos en una sola canasta” hoy abarcaremos el B2B.

Y como siempre, nos gusta despejar cualquier duda para poder analizar el tema en profundidad:

¿Qué es?

B2B es el acrónimo de Business to Business = Negocio a Negocio, en español.

Son las transacciones que se hacen únicamente entre empresas.

En hotelería y turismo, las ventas B2B de alojamiento se hacen entre una agencia de viaje mayorista hacia otra minorista.

Es decir, tu hotel le vende a una agencia de viajes mayorista ó distribuidor B2B y éste, a su vez, a una agencia de viajes minorista (aquellas cuyo cliente final es el huésped).

Existen también distribuidores o wholesalers que son los que a su vez venden las habitaciones a los mayoristas, sumando un nivel adicional a esa cadena de intermediarios.

Por supuesto cada uno de estos escalones toma un margen de ganancia para sí mismo, lo que hace que al fin del día el margen de tu hotel se vea reducido por la cantidad de mediadores que se van sumando a este proceso. Además la sumatoria de intermediarios muchas veces hace que el hotel pierda el control acerca de las tarifas a las que vende, y muchas veces reciba reservas sin saber su procedencia exacta. También se le dificulta gestionar los contenidos (descripciones, imágenes) que recibe cada eslabón final de la cadena, perdiendo control sobre su propio producto.

Este canal de ventas, que en realidad es una sumatoria de canales y no solo uno, en ocasiones puede generar dudas acerca de su funcionamiento, ya que es realmente complejo. Pero lo que es claro para todo hotelero es que poder vender directo al mayorista o minorista evitando los distribuidores o wholesalers que intermedian y toman parte de la torta es siempre el mejor camino. La buena noticia es que ahora existen soluciones tecnológicas, incluso SIN COSTO, que hacen esto posible. Si conectas tu hotel a un distribuidor B2B competente y moderno , verás excelentes resultados.

En estos tiempos que corren de necesidad de venta en donde la forma de reservar, el tipo de huésped y los canales de venta están cambiando tanto, la importancia de cubrir un mayor rango de distribución en el hotel y poder hacer un mejor pricing de canales, es fundamental.

En CM Reservas te damos la solución.

¿Cómo?

Ofreciéndote conectar tu hotel SIN COSTO a Hyperguest a través de nuestro Channel Manager.

HyperGuest es la plataforma de distribución B2B para la industria hotelera.

Nuestra tecnología ofrece una excelente rentabilidad y experiencia para el usuario al facilitarle las reservas directas entre hoteles y operadores de viaje.

No somos un wholesaler, no somos un distribuidor, no somos un intermediario. Somos simplemente un Marketplace que brinda la tecnología que hace posible el vínculo directo entre tu hotel y todos los operadores de la región y el mundo. Y lo mejor de todo, no buscamos venderte nada, porque nuestra solución es 100% gratuita!

Las habitaciones y tarifas de los alojamientos se comparten a través de una plataforma electrónica, que garantiza la transparencia de las tarifas, la exactitud de los contenidos, la seguridad de los pagos, el éxito de las transacciones y mayores márgenes de ganancia.

¡Conectamos además con todos los channel managers! Puedes consultarnos por el tuyo.

HyperGuest cuenta con una plataforma tecnológica innovadora, abierta y de gran escalabilidad, que permite a cualquier empresa de alojamiento exponer su oferta (tarifas y disponibilidad) de forma fluida y eficaz. Asimismo, cualquier operador de viajes puede buscar y reservar de forma sencilla y ágil, sin que sea necesario tener una relación previa con el hotel.

La plataforma incluye un módulo de pago integrado que elimina el complejo proceso de conciliaciones, así como un módulo completo de datos con el que los hoteles pueden controlar imágenes y contenidos de su propiedad en toda la cadena de valor.

Las ventajas son muchas:

  • Eliminate middlemen, excessive commissions and unreliable reservations.
  • No transaction, publication or maintenance costs.
  • Warranty rates transparency, content accuracy, payments security, transactions success and increase profit margins.
  • Breaks middle men chain between hotels and travel providers by offering a direct connection.

 

Es la solución ideal en un contexto donde los hoteleros se enfrentan a comisiones cada vez más altas, a la ausencia de control sobre la disparidad en las tarifas, a la falta de conexión directa con sus nuevos huéspedes y al incremento de los gastos de comercialización.

¿Qué te ha parecido esta información? ¿Conocías estas ventajas?

Te invitamos a contactarnos para que podamos contarte más acerca de esta solución[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]